Реклама и маркетинг
Побить конкурентов, не снижая цен
Дата: 15.11.2006
Автор: Боб Ледюк
Как известно, один из способов получения преимуществ в конкурентной борьбе заключается в снижении цен. Однако победа над конкурентами может быть достигнута и без такого рискованного приема, даже в тех случаях, когда Ваша цена будет значительно выше, чем у Ваших соперников. Для того чтобы избежать ценовой войны, которая не приводит ни к чему кроме обоюдного краха, необходимо сосредоточить все свои усилия на как можно более узком секторе рынка.
Как известно, один из способов получения преимуществ в конкурентной борьбе заключается в снижении цен. Однако победа над конкурентами может быть достигнута и без такого рискованного приема, даже в тех случаях, когда Ваша цена будет значительно выше, чем у Ваших соперников. Для того чтобы избежать ценовой войны, которая не приводит ни к чему кроме обоюдного краха, необходимо сосредоточить все свои усилия на как можно более узком секторе рынка.
Выгоды Вашего естественного рынка
Дата: 14.11.2006
Автор: Боб Ледюк
Один из моих друзей является лидером-продавцом одной достаточно крупной компании. Его зовут Тони, он родился в Италии, переехал в США около 15 лет назад и сразу же был приглашен на работу в указанную компанию в силу того, что имел достаточно солидный опыт работы на своей родине по страхованию американского военного персонала.
Один из моих друзей является лидером-продавцом одной достаточно крупной компании. Его зовут Тони, он родился в Италии, переехал в США около 15 лет назад и сразу же был приглашен на работу в указанную компанию в силу того, что имел достаточно солидный опыт работы на своей родине по страхованию американского военного персонала.
Пять шагов построения успешного бизнеса
Дата: 13.11.2006
Автор: Боб Ледюк
Каждую неделю мне приходится разговаривать с несколькими владельцами малого бизнеса, рассказывающими мне о том, какие огромные надежды возлагали они на новые товары и услуги, предназначенные к продаже. Обычно их комментарии включают в себя фразы типа "это необходимо каждому и я больше чем уверен, что заработаю на этом большие деньги". Они искренне верят в то, что собрать огромную толпу покупателей, которым больше совершенно нечего делать, как только потратить собственные деньги, совершенно нетрудно.
Каждую неделю мне приходится разговаривать с несколькими владельцами малого бизнеса, рассказывающими мне о том, какие огромные надежды возлагали они на новые товары и услуги, предназначенные к продаже. Обычно их комментарии включают в себя фразы типа "это необходимо каждому и я больше чем уверен, что заработаю на этом большие деньги". Они искренне верят в то, что собрать огромную толпу покупателей, которым больше совершенно нечего делать, как только потратить собственные деньги, совершенно нетрудно.
Сила первого впечатления
Дата: 12.11.2006
Автор: Бил Брукс
Первое впечатление, производимое продавцом на покупателя, может либо обеспечить совершение продажи, либо погубить ее. Казалось бы, прописная истина, тем не менее, абсолютное большинство продавцов по совершенно непонятным причинам не придают должного значения тому первому впечатлению, которое они производят на потенциальных покупателей.
Первое впечатление, производимое продавцом на покупателя, может либо обеспечить совершение продажи, либо погубить ее. Казалось бы, прописная истина, тем не менее, абсолютное большинство продавцов по совершенно непонятным причинам не придают должного значения тому первому впечатлению, которое они производят на потенциальных покупателей.
